个团交叉销售工作总结

杭州中支2018年1月进行个团交叉销售模式优化，把个团交叉销售的职责交给个险分管总和个险管理干部，根据保费达成情况，对督导区管理干部的收入做加法，并让现有的交叉销售专管员变为交叉销售组训，与个险业务员团队做深度融合，交叉销售组训做好宣导和陪访促成工作。一季度个团实现短险保费729万，其中非健险467万，同比增长55.6%，实现了业务持续上升。

组训配置方面今年新增3名组训，目前拥有11名专职交叉销售组训，1名兼职组训，队伍已基本覆盖每个四级机构，下一步也将对重点机构增加组训。按一定机构个险业务员数量进行配备，200～400个个险营销员应配备一名交叉销售组训。

下一阶段继续提高个险督导区做大个团交叉业务积极性，提高交叉销售组训专业能力及服务能力，中支将按组织以营运部、渠道支持部、机构合作部、机构一起提升个团交叉销售的培训体系，并提升业务支持体系，更好更快捷为个险业务员服务。